В условиях динамично меняющейся экономической реальности франчайзинг остаётся одним из наиболее устойчивых и предсказуемых инструментов развития бизнеса. Однако истинная ситуация на рынке часто скрыта за общими фразами и маркетинговыми обещаниями. Рассказываем в нашей статье, какие выводы можно сделать из отчета Роспатента о вторичном рынке интеллектуальной собственности.
Рост в условиях адаптации
Цифры, приведенные в отчете, свидетельствуют о развитии и росте рынка франчайзинга. В 2025 году число товарных знаков в договорах коммерческой концессии увеличилось до 10,6 тыс. Это соглашение, по которому одна сторона (правообладатель) предоставляет другой (франчайзи) право использовать за вознаграждение комплекс исключительных прав: товарный знак, деловую репутацию, технологии и коммерческий опыт.
Также Роспатент отмечает, что в 2 раза чаще начали заключаться франшизные соглашения по товарным знакам с иностранными правообладателями.
В условиях санкций и ухода брендов компании сотрудничают с дружественными странами (ОАЭ, Китай, Индия, Республика Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан).
Кроме того, на 7% увеличилось число сделок по продаже товарных знаков и на 10% — по лицензионным договорам.
Такие показатели могут говорить о завершении периода турбулентности и адаптации компаний к новым экономическим условиям.
Кто в лидерах
Самой популярной франшизой остается Ozon (около 78 тыс. точек). Это говорит о том, что маркетплейсы все еще переживают бум, а онлайн-покупки для многих россиян заменяют походы в магазины. В среднем пункт выдачи начинает приносить прибыль на 10-11‑й месяц. О том, как начать бизнес по франшизе мы писали тут.
Также в отчете Роспатента сказано, что в 2025 году самое большое количество договоров коммерческой концессии было заключено по товарному знаку «1C». Аутсорсинг бухучета становится популярнее год от года. Компания предлагает рекламу, информационную и техническую поддержку, сильный бренд и не только.
Кроме того, популярностью пользовалась сеть кофеен Surf и «Крошка Картошка». В сфере общественного питания франчайзинг традиционно является доминирующей моделью роста сетей. Вслед за ней идут розничная торговля и быстрорастущий сегмент услуг для населения — образование, фитнес, красота.
Также в лидерах находится недвижимость. Например, компания «Этажи» заключила 93 договора коммерческой концессии в 2025 году, в основном на предоставление риэлтерских услуг. Интересно, что фирма дает эксклюзивное право на бренд в своем регионе. То есть в каждом городе может открыться только одно агентство «Этажи».
В сегменте субконцессий (право использования части или всего комплекса исключительных прав) лидируют московский «Самолет плюс» (199 договоров), «Педант» (116), а также интернет-магазин KingStore (51 договор). Но не все предприятия так удачно запускают франшизы, бывают и громкие провалы.
Интересно, что в прошлом году большинство российских компаний не меняли или даже сокращали паушальные взносы. Для многих предпринимателей франшиза интересна из-за снижения рисков при открытии бизнеса и возможности использовать готовую финансовую модель. Также очень важно, что покупателям франшизы не нужно работать над неймингом и узнаваемостью, сильный бренд сразу начинает работать на них.