Крупные торговые сети всегда имеют финансовую поддержку со стороны своих владельцев. Совсем другое дело — это маленькие региональные бренды, которые вынуждены, продавая свою продукцию, ориентироваться на собственные силы, грамотно учитывая доходно-расходные части имеющегося у них в наличии бюджета (подчас, довольно скромного).
По данным исследований консалтинговой компании Knight Frank Russia, региональные бренды в последние годы существенно пересмотрели стратегию развития: они стали использовать не только онлайн-площадки соцсетей с доставкой по всей РФ, но и открывать магазины в оффлайн-режиме (общая площадь подобных объектов оценивается экспертами до 15% в столичных торговых центрах). Наибольшим успехом при этом пользуются предприятия из сегмента «одежда и обувь» (83%), «ювелирные украшения и бижутерия» (6%), «нижнее белье» (3%), «косметика и парфюмерия», «аксессуары», «товары для детей» — 2% от всего объема, спортивные товары — 1%, хобби и развлечения — 0,3%. При этом половина российских марок относится к среднему ценовому сегменту, а 26% — к сегменту «выше среднего».
Пример из практики. 12 Storeez — первый магазин открылся в 2010-х годах в Екатеринбурге, далее — в Москве, Санкт-Петербурге и еще 15 городах России и Казахстана. Создатели — сестры-близнецы Ирина и Марина Голомаздины, а также будущий супруг Ирины, предприниматель Иван Хохлов. По данным «Секрета фирмы», каждый год бренд выпускает 12 небольших коллекций, которые называются историями. Главное направление — женская одежда, хотя в магазинах можно найти и вещи для мужчин.
Почему подобные локальные бренды неизвестны широкой публике?
Сообщество предпринимателей «Деловая Россия» считает, что причина — отсутствие доступа к телевизионным каналам, а также отключение рекламы в YouTube и запрет на загрузку российскими пользователями роликов в TikTok. В общественной организации предлагают правительству продумать обязать телевизионные каналы демонстрировать региональную продукцию по 2-4 часа во время прямых эфиров. Это позволит организовать продвижение до 5 тысяч российских брендов.
Эксперты, опрошенные разными изданиями, склонны считать, что поддержка должна быть куда более эффективной и широкой. Например, стоило бы субсидировать торговые площади в топовых локациях, а также продумать систему промышленного туризма и размещения рекламы на билбордах.
Телевидение, указывают специалисты, уходит в прошлое: его аудитория преимущественно пожилого возраста, а основные потенциальные потребители продукции от региональных брендов — это все-таки молодежь.
И что будет дальше?
Пока правительство действует в традиционной парадигме ТВ-СМИ, выделяя на поддержку региональных брендов 500 млн рублей, независимые коммерческие структуры (типа Яндекс.Маркета, Wildberries и Ozon) открывают специальные разделы с торговыми марками предприятий-партнеров, а региональные власти «вшивают» продукцию локальных марок в туристические маршруты (например, в Рязанской области праздничный новогодний десерт «Калинник» уже стал привычным лакомством для визитеров из других субъектов федерации). На бОльший размах помощи предпринимателям рассчитывать очевидно не стоит, так как ресурсы всех участников рынка серьезно ограничены текущей экономико-политической модальностью.
И эти изменения, внедренные плеймаркетами и властями, стали позитивными для бизнеса?
Все зависит от контрагента и его места в существующей цепочке взаимосвязей: если это касается сегментов, которые покинули большинство зарубежных компаний, то шанс для расширения проекта есть.
Основательницы бренда одежды You Wanna, сестры Юлия и Нигина Елисеевы, в интервью Forbes в июле сообщали о росте числа продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 41-133%, офлайн-продажи выросли на 60%. 2mood фиксирует рост спроса на 320% по сравнению с 2021 годом.
Однако для уверенного расширения базы, подчеркивают аналитики Fashion Consulting Group, необходимы серьезные инвестиции, желание и соответствующее стремление руководства торговых центров (последние должны быть готовы к уступкам в вопросах аренды помещений).
Почему одни бренды выживают, а другие закрываются сразу? Некоторые причины подобных ситуаций еще в 2020 году называл Станислав Кунгуров в своей статье на vc.ru. По его словам, локальному бизнесу всегда тяжело, так как он стремится что-то сделать подешевле, дополнив обязанности подчиненного ему персонала (например, маркетолога) несвойственными ему функциями.
Кунгуров уверен, что для качественного изменения положения необходимо правильно оценивать конкурентов, ускорять свою работу, понимать схемы функционирования интернета, то есть, иначе говоря, продумывать свое дело от «А до Я».
Также предприниматели почему-то не спешат регистрировать торговые марки свои брендов. А подчас забывают зарегистрировать даже название своего предприятия как товарный знак.
Это может вылиться в дорогостоящие судебные процессы, переименование компании, отзыву продукции и многим другим негативным последствиям. Теоретически, правительство могло бы выделить региональным фирмам субсидии для защиты своей интеллектуальной собственности. Особенно это важно для производителей одежды и продуктов питания. В этих сферах конкуренция особенно жесткая.
Зарегистрировать свой товарный знак вы можете здесь. И не забудьте применить купон JOURNALTRADEMARK. Он даст вам скидку в 10% на регистрацию.
Заглавное фото: Flickr