Российские селлеры уже давно действуют так: сначала выбирают нишу, придумывают и регистрируют бренд, затем — закупаются на оптовом рынке КНР (напрямую, через сервис закупки или китайский маркетплейс), далее — перепродают товары здесь. Эта схема иногда становится крайне рисковой: дело в том, что китайские бизнесмены, получив заказ, нередко копируют чужой товарный знак, регистрируют его на себя в своем государстве, а потом «блокируют» предпринимателей-инициаторов цепочки.
Почему это происходит?
Китайская система регистрации брендов ориентируется не на того, кто первым начал использовать товарный знак: акцент у них сделан на том, кто оформил это обозначение в патентном ведомстве КНР. При этом не имеет никакого значения, зарегистрирован ли бренд в других странах. Эксперты китайского госоргана отклонят знак только в том случае, если он относится к категории общеизвестных (например, дублей Puma или Adidas быть не может), но похожие бренды могут и пропустить.
А есть ли какие-то реальные примеры, когда китайцы перехватывают российские бренды?
Увы, их много. Один из экспертов рассказывал vc.ru о том, в какую ситуацию попал селлер. Девушка-предприниматель заказывала на китайской фабрике одежду. Сотрудничество продлилось недолго. Однажды между партнерами пробежала черная кошка: селлера перестало устраивать качество изготавливаемых вещей. Но уйти к другому производителю девушка не смогла. Выяснилось, что ее бренд уже зарегистрирован в КНР другим бизнесменом.
На еще одном сайте рассказывали о продавце, который тоже производил свои товары в Китае, а потом обнаружил, что под этим же брендом однотипным товаром на маркетплейсе стал торговать продавец из Поднебесной. При этом карточки оригинального продавца стали проседать в поиске: представитель восточного государства предлагал цены в два раза ниже.
Под ударом оказывается не только малый и средний бизнес, торгующий на онлайн-площадках. В практике были дела, связанные и с крупными корпорациями… Хотя, конечно, механизм действий китайских партнеров был немного другим.
Так, например, есть случай, когда китайский производитель скопировал внешний облик банки российского пива. Порталы, анализирующие подобную ситуацию, подчеркивали, что изменению подверглось только наименование продукции, все остальные линии остались прежними.
Еще один случай. Дилер одной из крупнейших российских нефтяных корпораций зарегистрировал в КНР на себя промышленные образцы и товарные знаки. В результате в продаже появились канистры с топливом, на которые не распространялись договорные отношения с партнером.
Чем заканчивается обычно это противостояние?
Не всегда полноценной победой.
Собственник бренда пива, например, после сотрудничества с китайцами лишился 1,4 млн долларов валютной выручки. При этом отменить спорный товарный знак все-таки удалось.
А могут ли китайские предприниматели, зарегистрировавшие на себя товарный знак в КНР, заблокировать потом экспорт?
И такая возможность тоже не исключается.
Защититься от подобных действий партнеров просто:
- Первым делом (перед заказом товаров на китайском рынке) — регистрируйте там товарные знаки, благо это можно сделать из России по Мадридскому протоколу, и ехать самому в Китай не придется;
- Далее — внесите в заключенный с партнерами контракт пункт об уплате миллионной компенсации в случае «перехвата бренда»;
- Внимательно отслеживайте поведение своих партнеров. Их, кстати, стоит детально проверить: посмотрите на отзывы и рейтинги контрагентов, оцените, есть ли у них сертификаты и лицензии. Перед запуском производства — запросите у партнеров товары для проверки (по ним можно понять, какого качества будет продукция);
- Торгуйтесь, но делайте это аккуратно (сбить ценник на производимые товары можно, но есть вероятность получить не то, чего вы хотите);
- Все спорные моменты отражайте в юридических документах, ведите переписку. Если не знаете китайского языка, лучше обратитесь к профессиональному переводчику, а не используйте нейросетки.
Это все риски работы с китайцами на маркетплейсах у продавцов?
Нет. В конце 2025 года сразу несколько ассоциаций заявили о том, что с предпринимателями из Поднебесной сложно конкурировать на российских маркетплейсах: разница в цене на один и тот же товар нередко составляет 100%. Такой размах объясняется просто: в стоимость товара российского селлера входят налоговые и многочисленные иные платежи.
Вполне очевидно, что ценовой демпинг прямо влияет на объемы реализуемой продукции. По данным некоторых сайтов, в ряде сегментов — китайские бизнесмены имеют абсолютное доминирование (электроника — 69%, товары для дома — до 31%).
Выводы
Панацея от китайских троллей — это защита своей интеллектуальной собственности. И здесь важно быть первым. Помните, что ваш бренд могут перехватить. Приоритет при подаче никто не отменял. Поэтому лучше не медлить и зарегистрировать товарные знаки.