Платформа JetLend — это система, позволяющая организовать прямое онлайн-финансирование бизнес-проектов со стороны физических лиц и институциональных инвесторов.
Сервис был основан в 2018 году выходцем из Сбера Романом Хорошевым.
О нем в 2022 Forbes рассказывал так:
- родился в Самаре;
- окончил местный экономический университет;
- в 2008 году стал работать брокером в региональном филиале инвестиционной компании «Тройка Диалог»;
- в 2009 — попал под сокращение, разочаровался в финансовой сфере и начал заниматься предпринимательством, развивая в своем регионе строительный бизнес;
- в 2013 — переехал в столицу, устроился в «Сбербанк КИБ» на позицию менеджера по продаже акций. Хорошев достиг многого: с течением времени он стал руководителем офиса по сотрудничеству с премиальными клиентами;
- параллельно с работой в Сбере — начал запускать стартапы. В 2016 году, например, открыл фирму «Кинг вай-фай», которая занималась сбором и анализом данных пользователей, подключившихся к Wi-Fi в ресторанах (потом, на основе проведенной оценки, клиенты могли получать индивидуальную рекламу). Проект пользовался определенным спросом, но «идея нас… не цепляла». Поэтому компанию закрыли.
В 2018 году Хорошев предложил своему работодателю — Сберу — продумать систему p2p-кредитования (то есть, переводя с английского, — «от человека к человеку»). Идеологической основой для такого предложения стал опыт сервиса Lending Club (США). К сожалению, отмечает инноватор-предприниматель, в Сбере идею не стали использовать.
Тогда Хорошев начал реализовывать ее сам.
У него были собственные накопления (4 млн рублей). Еще 5 млн он взял в кредит.
В результате — в 2018 году появилась фирма JetLend. В феврале 2019 Хорошев ушел из Сбера.
На первых порах было сложно. Надо было создать пилотную версию сайта, разработать скоринговую карту (для оценки потенциальных клиентов).
Все это было сделано. Хорошеву помогали Евгений Усков и Ярослав Ежов (они тоже до этого работали в Сбере).
Первых клиентов нашли через Яндекс.Директ. Им провели скоринг, выдали займы суммарно на 500 тысяч рублей из личных накоплений. Хорошев вспоминал, что деньги вернули практически все, только одна компания «ушла в дефолт».
После этих шагов предприниматели стали искать инвесторов. В июле 2019 года JetLend получила 200 тысяч долларов. На эти деньги фирма не только наняла новых сотрудников (бизнес-ассистента, менеджеров по продажам), но и доработала сайт.
В 2019 предприятие выдало кредитов на сумму около 40 млн рублей. Forbes пишет, что выручка компании составила 1,8 млн рублей, а убыток — 7,8 млн (по данным СПАРК).
В 2020 году у фирмы из-за коронавирусной пандемии возникли сложности. В результате начинающая корпорация получила убыток в 11,5 млн рублей (выручка — более 10).
Ситуация значительно исправилась в 2021: по данным СПАРК, выручка составила 61 млн рублей, убыток — всего 1,2 млн. При этом количество выданных кредитов, по словам Хорошева, в 2020 году оценивалось в сумму около 200 млн рублей, в 2021 — в 1,2 млрд рублей.
В середине 2024 года сообщалось о том, что объемы выданных займов JetLend за все время работы составили более 20 млрд рублей.
В 2023-2024 годах фирма активно готовилась для выхода на биржу: в декабре 2023 выпустила облигации серии БО-01 на 80 млн рублей, в 2024 — провела реорганизацию.
Какие требования JetLend предъявляет к потенциальным заемщикам?
Разработанная скоринговая система внутри корпорации постоянно обновляется.
В середине 2023 года представители компании рассказывали о том, что 83% заявок, поданных на финансирование внутри платформы, отклоняются.
Ведь по правилам JetLend потенциальный заемщик должен соответствовать нескольким важным параметрам:
- Фирма зарегистрирована более 12 месяцев назад;
- Среднемесячная выручка — регулярна и составляет больше 600 тысяч рублей;
- В кредитной истории обращающегося не должно быть просрочек.
Также, рассказывали «Ведомостям», во внимание принимаются и арбитражные дела, где фирма выступает как ответчик.
Какие принципы развития у основателя JetLend?
Хорошев рассказал в блоге «Бизнес-Секреты» о том, каким должен быть качественный руководитель.
Во-первых, он обязан грамотно подходить к выбору кадров. «Чтобы собрать вокруг себя dream team, нужно уметь вовремя увольнять персонал. А для этого просто необходимо быть неудобным и в меру циничным руководителем. Даже если этого не очень хочется». Предприниматель подчеркивал, что в работе он придерживается принципа «либо сотрудник действует эффективно и растет внутри фирмы, либо его увольняют». Если держать работника на основе человеческих качеств, то бизнес утонет.
Во-вторых, принятый на работу человек сразу же нагружается задачами. Испытательный срок дан не для раскачки.
В-третьих, участвуя в профессиональных сообществах и ассоциациях, объединяющих игроков рынка, нужно получить эффективность, а не статусность.
В-четвертых, нужно верить в то, что ты делаешь (в правильность выбранного подхода).
В-пятых, нужно принципиально подходить к построению правильных взаимоотношений в компании. Если попадаются «токсичные» партнеры, то с ними прекращают всяческое взаимодействие («даже если это грозит … финансовыми и эмоциональными потерями»). Если клиент пытается мошенничать, то сразу же представители фирмы пишут заявление в правоохранительные органы.
А что у фирмы с интеллектуальной собственностью?
Портфель пока небольшой. У компании в активе:
- Собственный товарный знак;
Одна программа ЭВМ («Программа для ЭВМ по автоматической обработке заявок на получение заемных средств»).