Традиционная торговля патентами напоминает рынок недвижимости — долгие переговоры, высокие транзакционные издержки, единовременные выплаты и сложные юридические конструкции.
Поводов отходить от такой системы более чем достаточно:
- Согласование лицензии на патенты занимает в среднем 6-18 месяцев, может затянуться и на 3 года;
- Юридическое сопровождение такой сделки составляет 20-40 часов работы адвоката по ставке $400 в час;
- При этом риск судебных споров остается, а средняя стоимость такого судебного разбирательства в США достигает $2,8 млн.
Netflix трансформировал киноиндустрию, а Adobe и Microsoft перевели софт на подписку. Разбираемся, может ли аналогичная революция произойти в сфере интеллектуальной собственности.
Традиционная торговля патентами vs подписка
Настроить доступ к патентному портфелю сейчас реальнее всего через лицензии и патентные пулы. Оценивают, что в 2025 году глобальный рынок патентного лицензирования вырос до $150 млрд, и дальше будет расти еще на 5,5-9,5%.
Подписочная модель доступа к патентам означает, что компания получает право использовать портфель патентов за регулярные фиксированные платежи, а не единовременную выплату или процент от продаж.
Аналогично SaaS-подписке, владелец патента сохраняет свое право собственности на него, а клиент получает доступ к технологиям.
Недостатки обычных лицензий
Длительность. Когда права передают через классическую лицензию, каждая сделка требует индивидуальной рыночной оценки. Нужно детальное согласование:
- объема прав,
- территорий,
- возможности сублицензирования,
- методов расчета роялти
- механизмов контроля за соблюдением условий.
Непредсказуемость доходов. Модель роялти от продаж означает, что доходы владельца патента зависит от коммерческого успеха клиента-лицензиата. Единовременный платеж решает эту проблему, но лишает правообладателя возможности извлечь дополнительную выгоду из роста рынка.
Преимущества подписок
У подписки есть плюсы как для изобретателей и владельцев патентов, так и для компаний-покупателей.
Предсказуемый поток прибыли. Если у исследовательской компании стабильный денежный поток, она может точнее планировать бюджет на исследования и разработки. Например, разработчик продуктов в сфере кибербезопасности Verimatrix, когда перевел свою бизнес-модель на подписку, уже в первом квартале 2025 года стал получать от регулярных платежей 75% выручки.
Сохранение права собственности. В отличие от продажи патентов, подписочная модель позволяет владельцу сохранять контроль над интеллектуальной собственностью и модифицировать портфель технологий, добавляя новые патенты или исключая устаревшие. Это особенно важно в быстро развивающихся технологических секторах.
Снижение риска и диверсификация. Вместо зависимости от единичных крупных сделок правообладатель формирует базу подписчиков. Это диверсифицирует риски кассовых разрывов или судебных споров.
Компании-лицензиаты получают:
Более низкий барьер входа. С подпиской крупные разовые платежи больше не нужны, что критично для стартапов и средних компаний. Например, в модели Unified Patents компании с выручкой менее $20 миллионов получают доступ к защитной агрегации патентов бесплатно, в то время как крупным корпорациям членство обходится в $50-490 тысяч в год.
Гибкость и масштабируемость. Подписочная модель позволяет легко адаптировать объем доступа к патентам в зависимости от текущих потребностей бизнеса. Компания может начать с базового пакета и расширять доступ по мере роста.
Рост ликвидности интеллектуальной собственности. То, насколько традиционное лицензирование непрозрачное, создает сложности при реализации разработок. Подписочная модель более открыта, делает монетизацию проще.
Какие близкие к подписке модели уже есть
Сейчас многие масштабные патентные пулы, в которых члены организации платят подписку или взносы и получают доступ к общему портфелю, часто завязаны на даче отпора патентным троллям. Сеть LOT Network, например, подразумевает, что если кто-то продает патент патентному троллю, то все участники автоматически получают на него лицензию.
Unified Patents: защита от патентных троллей и не только.
Unified Patents — организация, которая предлагает своим участникам защиту от патентных троллей через ежегодную подписку. Модель компании существенно отличается от классического лицензирования — вместо доступа к технологиям для коммерческого использования Unified защищает своих членов от необоснованных патентных исков.
Компании с годовой выручкой менее $20 миллионов присоединяются бесплатно, получают доступ к:
- анализу уровня техники,
- лицензиям на уже урегулированные патенты;
- дача показаний против троллей.
Более крупные компании платят от $50 тысяч до $490 тысяч в год в зависимости от размера, получая дополнительно аналитику вторичного рынка патентов, данные о судебных спорах и метрики качества патентов.
По состоянию на 2025 год Unified объединяет более 3000 организаций. Организация оспорила больше патентов, чем другие стороны вместе взятые. Unified действует независимо от интересов отдельных членов и никогда не платит «троллям» деньги — в том числе за лицензии.
Хотя Unified не является классической платформой монетизации для изобретателей, она повышает общее качество патентов в отрасли и снижает риски судебных издержек. Кроме того, платформа в том числе дает доступ к интеллектуальной собственности в рамках подписки.
RPX Corporation: оборонительная покупка патентов по подписке
RPX Corporation представляет другую разновидность подписочной модели — оборонительную агрегацию патентов с целью исключить их из рук NPE (патентных троллей). Компании платят годовую фиксированную подписку, которая дает им права на весь портфель патентов, приобретенных RPX.
Компания не разглашает стоимость подписки — ее формируют индивидуально под размер компании. Еще в 2010 году участники платили от $40 000 до $5,2 млн в год. Эти деньги используют, чтобы купить потенциально опасные патенты на открытом рынке до того, как они попадут к троллям. Члены организации имеют права на этот портфель.
RPX указывают, что уже выкупили 330 000 охранных документов и помогли избежать более 9,5 млрд долларов юридических затрат.
Стоит отметить, что владельцам патентов компания предлагает полностью продать свои права, после чего агрегатор уже сам будет получать от них выгоду по подписке.
Access Advance VDP Pool: многоуровневая подписка на видео-кодеки
Access Advance управляет несколькими патентными пулами, из которых наиболее близок к подписочной модели VDP Pool (Video Distribution Patent Pool), запущенный в январе 2025 года.
VDP Pool предлагает единую лицензию на четыре видеокодека (AV1, VP9, H.264, HEVC) — «one-stop shop» для компаний, работающих с видеостримингом. Ценообразование уровневое — плата зависят от количества пользователей или подписчиков сервиса. Для развивающихся стран применяют 50% региональный коэффициент, что снижает барьер входа для стартапов в Азии, Африке и Латинской Америке.
Еще одна особенность — взносы растут в зависимости от полноты патентного стека пула. По состоянию на июль 2025 года пул достиг 55 из 75 целевых баллов, что позволило лицензиатам платить лишь 73% от полной ставки
Летом 2025 года в VDP Pool вошли более 30 лицензиаров и лицензиатов, включая ByteDance (TikTok), Tencent, Kuaishou и OPPO — компании, которые одновременно и продают, и покупают технологии. В IV квартале 2025 года появились новые участники, а уровень продления лицензий-подписок составил 100%.
Участие в пуле как лицензиара, владельца ИС, обеспечивает регулярные роялти на основе широкого распространения технологий без необходимости индивидуальных переговоров с каждым пользователем кодеков.
MPEG LA: классический патентный пул
MPEG LA управляет одним из старейших и наиболее успешных патентных пулов для технологий видеокомпрессии. Хотя модель MPEG LA предшествовала современному пониманию подписки, она включает типичные для нее элементы. Лицензиаты платят роялти на основе числа проданных устройств или услуг, использующих технологические стандарты (например, MPEG-2, MPEG-4, H.264).
То есть MPEG LA агрегирует патенты множества правообладателей, создает единую точку лицензирования. Это упрощает доступ к критически важным технологиям и предотвращает десятки индивидуальных переговоров.
Для владельцев патентов участие в MPEG LA обеспечивает пассивный доход от широкого промышленного использования технологий при минимальных затратах на администрирование лицензий.
Allied Security Trust: групповое лицензирование IP3
Allied Security Trust (AST) предлагает гибридную модель через ежегодную программу IP3 (Industry Patent Purchase Program). В отличие от постоянной подписки, IP3 представляет собой событийно-ориентированную модель группового доступа к патентам.
Вот как это работает. Владельцы патентов представляют свои портфели в программу, устанавливая фиксированную цену для группового лицензирования. А члены AST (включая Cisco, Google, IBM, Intel, Meta, Microsoft, Oracle) коллективно оценивают предложения и принимают решение о покупке или лицензировании.
В 2025 году появилось также групповое лицензирование для до 35 компаний по фиксированной цене, что позволяет владельцу сохранить патент для будущей монетизации. IP3 2024 привлекла инвестиции в $4,2 миллиона, завершив 51 сделку, из которых 27 были сублицензиями.
Для владельцев патентов IP3 дает быстрый доступ к капиталу и множественное лицензирование за одну транзакцию. Фиксированная цена и прозрачный процесс отбора снижают неопределенность по сравнению с традиционными переговорами.
PatentBooks
Эта платформа — один из самых близких примеров «Netflix для патентов». Платформа предлагает единый источник лицензирования патентов, необходимых для вывода продукта на рынок, без риска дорогостоящих судебных споров.
Правообладатели регистрируются как «издатели» и получают доход от «подписчиков». А подписчики получают «лицензию за один клик» — лицензируют все опубликованные в конкретном PatentBook патенты одним кликом. Обычно один PatentBook — это подборка интеллектуальной собственности по какой-то теме, производству, продукту и так далее.
Для владельцев патентов это способ генерировать доход через стандартизированную подписку, а не через единичные сложные сделки.
Verimatrix: переход от лицензирования к подписке
Verimatrix — пример компании, которая активно трансформирует свою бизнес-модель от традиционного лицензирования программного обеспечения к подписочным SaaS-решениям в области кибербезопасности и защиты контента.
Начиная с 2021 года, когда 35% выручки Verimatrix генерировалось из регулярных источников дохода, компания последовательно переводила клиентов с бессрочными лицензиями на облачные подписки. К первому кварталу 2025 года регулярная, повторяющаяся выручка достигла 75% от общей выручки.
Опыт Verimatrix показывает, что переход к подписке требует времени (4-5 лет), но обеспечивает более высокую предсказуемость доходов и улучшенные показатели удержания клиентов.
Чем поможет блокчейн
Блокчейн-технологии открывают новые возможности монетизировать патенты — через токенизацию интеллектуальной собственности и фракционное владение. Эта модель предлагает альтернативу как традиционному лицензированию, так и подпискам, позволяя дробить право на патенты на цифровые доли и торговать ими как финансовыми активами.
Возможности и выгода токенизации
Патентные токен-биржи (PTE) — еще один развивающийся сегмент. Патенты дробят на доли, которые могут приобретать инвесторы и компании, не готовые покупать полные права.
То есть автор и/или владелец дорогого патента токенизирует его, выпуская цифровые токены, каждый из которых предоставляет долю в праве на патент. Эти токены могут продаваться на специализированных биржах, как другие цифровые активы.
Механизмы выгоды разные — от того, что все «совладельцы» могут быть защищены от исков, до нового способа привлекать инвестиции. Держатели токенов получают право на пропорциональную часть лицензионных доходов или прибыли от продажи патента.
Например, Индия активно исследует применение токенизации патентов в фармацевтике и биотехнологиях — отраслях с высокой капиталоёмкостью исследований и длительными циклами монетизации. Токенизация позволяет биотех-компаниям привлекать инвестиции на ранних стадиях разработки, продавая доли в будущих патентах инвесторам, которые рассчитывают на роялти от коммерциализации препаратов.
То есть стартап, разрабатывающий новое лекарство, может выпустить токены, обеспеченные будущим патентом. Инвесторы приобретают токены, финансируя исследования, а после получения патента и начала продаж препарата получают пропорциональную долю лицензионных доходов.
Какие платформы уже есть
Clockwork предлагает фракционный доступ к портфелям интеллектуальной собственности, позволяя стартапам и средним компаниям использовать технологии без крупных авансовых платежей.
Платформу IPChain описывают как «универсальное блокчейн‑решение» для создания многофункциональной инфраструктуры современной системы ИС и «инфраструктуры доверия» в цифровой экономике. Для авторов сеть даёт быстрый способ зафиксировать приоритет и пройти поэтапную экспертизу до патента, для организаций — прозрачность использования и механизмов вознаграждения.
Другой пример — IPwe. Они в партнерстве с IBM создали инфраструктуру для предоставления патентов в виде невзаимозаменяемых токенов (NFT). В 2023 году платформа развернула 25 миллионов патентных NFT. IPwe использует IBM Blockchain, IBM Cloud и IBM AI для создания верифицируемых записей о правах собственности на каждый патент. Эти решения содержат публичные данные из ведущих патентных баз.
Платформа на базе IPwe работает как глобальный маркетплейс патентов. Она позволяет владельцам и другим участникам экосистемы взаимодействовать, покупать, лицензировать, финансировать, продавать, исследовать и коммерциализировать патенты. Смарт-контракты автоматически инициируют транзакции, что снижает административные издержки. В 2024 году IPwe заключила партнёрство с Clarivate, ведущим провайдером патентных данных, для повышения точности информации и расширения глобального рынка IP-транзакций.
Перспективы подписочной модели
В отличие от единовременной покупки, подписочная модель требует, чтобы владелец патентов непрерывно демонстрировал ценность портфеля. Если технологии устаревают или конкурентные решения становятся доступными, лицензиаты могут отказаться от продления подписки. Это особенно критично в быстро меняющихся отраслях.
Если говорить о токенизации — правовые системы большинства стран не адаптированы к цифровым долям в патентах, что создает риски для всех участников.
Также в перспективе крупные патентные пулы и агрегаторы могут столкнуться с антимонопольными претензиями, если их деятельность воспринимается как ограничение конкуренции или создание барьеров для входа на рынок.