.webp)
Перед запуском рекламы бизнесу важно тщательно подготовиться, чтобы кампания была максимально эффективной и приносила ожидаемый результат. Ошибки на старте могут привести к нецелевым тратам, низкой конверсии или даже негативной реакции аудитории. Рассказываем в нашей статье про пять обязательных шагов, которые нужно выполнить перед запуском рекламной кампании.
Цели и стратегия
Во-первых, бизнесу важно четко сформулировать цели кампании: продажи, лиды, узнаваемость бренда или что-то еще. Также нужно определите целевую аудиторию и подготовить уникальное торговое предложение (УТП). Удобнее всего ставить цели по методике SMART. Немаловажный этап — это выбрать платформы и форматы, спланировать бюджет и сроки проведения. Перед запуском рекламы стоит оценить ее уместность.
Например, в 2020 году в Австралии бушевали лесные пожары, а Nike выпустил новую коллекцию формы для игры в теннис, которая предлагала «побеждать в обжигающих условиях». Это вызвало волну негодования, рекламная кампания оказалась неудачной.
Анализ конкурентов
Следующий шаг — анализ деятельности конкурентов. Нужно оценить на каких платформах они размещают рекламу, какие акции и специальные предложения используют. Важно также проанализировать ценовую политику конкурентов, чтобы понять, каким образом формировать свою стратегию. Помимо этого, стоит почитать отзывы и комментарии аудитории на рекламную кампанию других компаний — это даст понимание, что реально ценят и что вызывает недовольство у потенциальных клиентов. Также не забудьте, что они могли зарегистрировать фразы и слоганы как товарные знаки. Использовать их категорически нельзя в данном случае.
Контент
Изображения, видео и тексты должны быть высокого качества, соответствовать бренду и его стилю, а также содержать правильные призывы к действию. Информация в рекламе обязана быть достоверной, не вредить репутации конкурентов, соответствовать заявленной возрастной категории.
Среди примеров неудачной рекламы — кейс с Synergetic. В прошлом году Антимонопольная служба нашла нарушения в работе компании. Она продавала продукцию со стикером знака качества («Бренд № 1 по эффективности»), но исследований, подтверждающих это, не было.
Компания стала участником и еще одного спора. С Synergetic потребовали взыскать 766 млн рублей за незаконное использование фразы «Я люблю свою семью» (в начале года суд приостановил взыскание). Поэтому очень важно проверять перед запуском рекламы, не принадлежит ли обозначение кому-то другому, а также регистрировать свои товарные знаки заранее, чтобы ими не смогли воспользоваться конкуренты.
Настройки и таргетинг
Выбирать площадки для показа рекламы нужно с учетом целевой аудитории. Например, если ядро — подростки, то акцент стоит сделать на размещение в социальных сетях. Также можно написать black-лист (список, где реклама не будет появляться). После этого необходимо правильно настроить все параметры (географию, цели кампании, аудиторию и так далее), а также выбрать ставку за показ. Важно убедиться, что все ссылки ведут на правильные страницы, реклама хорошо отображается на мобильных и десктопных устройствах, а посадочные страницы быстро загружаются.
Анализ
Без отслеживания бизнес не сможете оценить эффективность кампании, понять, какие каналы работают, а какие — нет. Поэтому важно продумать план мониторинга и оптимизации: определить основные показатели эффективности, настроить автоматические отчеты, регулярно отслеживать результаты и вносить необходимые коррективы, а также следить за обратной связью аудитории и отзывами. Собирать данные проще всего с помощью Яндекс.Метрики или Google Analytics. В целом такой подход поможет запустить рекламную кампанию с максимальной отдачей и минимальными рисками.