Франшиза — одно из самых популярных направлений организации бизнеса в РФ. По данным Forbes, число франшиз в России с 2020 года не уменьшилось, а даже увеличилось (с 2800 до 4300). При этом оборот рынка вырос почти в два раза (до 3,7 трлн рублей). Подробнее о ситуации — в нашем материале.
Что такое франшиза?
Это модель взаимоотношений между сторонами:
- С одной — франчайзер (он обладает известным или раскручиваемым товарным знаком и прочими интеллектуальными наработками);
- С другой — франчайзи-партнер (приобретатель франшизы).
Франшиза выгодна для них:
- Франчайзер расширяет регионы присутствия своей фирмы;
- Франчайзи получает готовую схему организации бизнеса под популярным брендом за плату.
Примеров франшиз много: «Додо Пицца», «Пятерочка», «Магнит», «Дикси», «Фасоль», «Около», «Авокадо» и многие другие.
В Гражданском кодексе РФ слово «франшиза» искать не стоит: под этим контрактом понимают чаще всего договор коммерческой концессии.
Что происходит с рынком франшизы в последнее время?
После ухода зарубежных брендов — франшизы стали драйверами развития для бизнеса. Причем вектор сферы предпринимательской деятельности остается примерно одинаковым: как в 2024-м, так и в 2025-м интерес проявляют к предприятиям, занимающимся строительством и ремонтом, аптекам, пекарням и так далее.
При этом локомотивом роста франшиз становятся все-таки не вышеуказанные направления, а обычный ритейл.
Например, за 2025 год принадлежащая X5 сеть магазинов «Около» смогла открыть 3251 точку (рост в четыре раза).
Ее ближайший конкурент — сеть магазинов «Авокадо» увеличилась на 175 объектов. Франшиза «Первым делом», принадлежащая «Дикси», стала больше на 101 магазин. Forbes пишет, что у «Авокадо» по итогам года 5875 торговых точек, у «Около» — 4252 точки, на третьем месте — сеть алкомаркетов «Штофф» (2209 точек).
Ритейл работает только по классической схеме франшизы?
Не совсем. Некоторые используют модель обратного франчайзинга. На первый взгляд она похожа на «обычную франшизу»: партнер должен заплатить взнос, ему предоставляют права на использование торговой марки, он открывает и оборудует магазин, получает право набирать персонал.
Однако дальше начинаются серьезные отличия. В классическом франчайзинге — в приобретаемый товар владелец вкладывает все-таки свои средства, в обратном — полки ему наполняет франчайзер. Он же контролирует основные операции.
Фактически франчайзи-партнер должен отдать своему контрагенту наибольшую часть выручки. Оставшееся — достается ему. Из этих полученных денег франчайзи выплачивает зарплату своему персоналу, оплачивает аренду, коммуналку, роялти (если таковое предусмотрено по договору).
А можно ли какую-нибудь официальную статистику по заключенным договорам коммерческой концессии?
Да. По данным Роспатента, за 365 дней прошлого года было заключено всего 7800 контрактов. Для сравнения: в 2024-м их было 8206.
В неофициальном рейтинге соглашений франшизного типа на первой позиции — маркетплейс «Озон». Он открыл за все время 78 тысяч пунктов выдачи заказов.
Если смотреть чистые договоры коммерческой концессии за 2025 год, то там ситуация такая: в лидерах — «1С» (523 контракта), «Surf Coffee» (330 договоров), «Крошка картошка» (121 договор).
Всего за 2025 год (если рассматривать франчайзеров без дифференциации на сферы) — 100 крупнейших фирм открыли 13 тысяч точек продаж (рост сетей составил +11%).
Так вроде бы все хорошо. Или нет?
Сайты, занимающиеся франшизным рынком, отмечают, что спрос на приобретение подобных моделей в 2025 году сократился: фастфуд потерял 36,9%, кафе и рестораны — 24,6%, кофейни — 25,3%; магазины одежды — 53,6%; маркетплейсы — 44,6%.
Рост заинтересованности фиксируется у аптек (+5,3%), в сфере строительства и ремонта (+30,5%), туризма (+13,2%).
Какие выводы?
Россияне не отказываются от франшиз. Всего за четыре месяца 2026 года в «Яндекс Вордстат» было направлено чуть больше 53 тысяч запросов по ключевым словам «купить франшизу».
При этом невозможно не констатировать, что:
- Спрос на это направление начинает немного проседать (если судить по количеству заключенных и зарегистрированных в Роспатенте контрактов);
- Контрагенты берут преимущественно те бренды, которые либо стопроцентно могут принести деньги, либо то, что кажется быстроокупаемым (кофейни, пекарни, аптеки и так далее);
- Основной акцент делается на фирмы с именем. Чем известнее компания-франчайзер, тем больше вероятность, что с ней будут взаимодействовать бизнесмены;
- Кроме классического франчайзинга, большую популярность стал приобретать нестандартный «обратный франчайзинг», где инвестор вкладывает деньги в аренду помещения и найм персонала, а наполнением полок занимается франчайзер.