Франчайзинг и конкуренция: как защитить бизнес от недобросовестных партнеров

В 2024 году российские компании зарегистрировали 8 206 франшиз (данные Роспатента). Франчайзинг (также часто применяют термин коммерческая концессия) позволяет предпринимателям масштабировать бизнес, предлагая партнерам готовую модель с отработанными процессами. Это снижает риски и издержки при запуске нового дела.

Однако вместе с ростом популярности франшиз увеличивается и количество споров, связанных с нарушением условий договоров. Один из ключевых инструментов защиты интересов франчайзеров — запрет на конкуренцию (non-compete clause), который прописывается в договоре коммерческой концессии (ДКК).

Как работает запрет на конкуренцию?

Согласно ст. 1033 ГК РФ, франчайзер может ограничить действия франчайзи, чтобы защитить свои бизнес-модель и репутацию. В договоре часто прописывают:

• Запрет на аналогичный бизнес в определенном регионе;
• Отказ от сотрудничества с конкурентами;
• Фиксированные цены на товары или услуги;
• Запрет на использование чужих товарных знаков.

Но что делать, если франчайзи нарушает эти условия?

Первое прецедентное дело в ВС РФ

В 2022 году Верховный Суд рассмотрел спор между сетью лазерной эпиляции LaserLove и ее бывшим франчайзи ИП Хусаиновым Д.М.

Суть конфликта

По договору франчайзи не мог открывать конкурирующий бизнес во время действия ДКК и 3 года после его прекращения. Однако Хусаинов начал оказывать аналогичные услуги под другим брендом через аффилированное лицо — ИП Варламову М.В. LaserLove потребовала 2 млн рублей штрафа:

• 1 млн — за ведение бизнеса через подставное лицо;
• 1 млн — за личную конкуренцию после расторжения договора.

Позиция судов

Первые инстанции отказали в иске, посчитав, что аффилированность Варламовой доказана, но нет подтверждения, что Хусаинов был бенефициаром. Запрет на конкуренцию действует только до расторжения договора.

Решение Верховного суда

ВС РФ частично отменил это решение:

✅ Штраф за личную конкуренцию после расторжения ДКК (1 млн рублей) — подлежит взысканию, так как запрет сохраняется на 3 года.

❌ Штраф за деятельность через аффилированное лицо — не взыскан, поскольку не доказана финансовая заинтересованность Хусаинова.

Прецедентное значение:

• Non-compete clause остается в силе и после расторжения договора, если это прямо прописано.
• Штрафные санкции можно взыскать даже после прекращения ДКК.

Как франчайзерам защитить себя?

1. Четко прописывать запрет на конкуренцию — не только для франчайзи, но и для аффилированных лиц.
2. Включать штрафные санкции за нарушение условий.
3. Фиксировать доказательства аффилированности (переписка, финансовые потоки, свидетельские показания).

Примеры злоупотреблений:

• Регистрация бизнеса на родственников (дело № А71-13273/2021);
• Скрытие реального владельца (дело № А07-15631/2022).

Вывод

Решение ВС РФ укрепило защиту франчайзеров, подтвердив, что запрет на конкуренцию действует и после расторжения договора. Это важный сигнал для рынка: нарушители условий ДКК рискуют серьезными штрафами.

Рекомендация для франчайзи:

• Внимательно изучать договор перед подписанием;
• Избегать схем с подставными лицами — суды научились их распознавать.

Франчайзинг остается эффективным инструментом роста, но только при четком соблюдении правил игры.