Международный франчайзинг: как избежать дорогостоящих ошибок при выходе на зарубежные рынки

Франчайзинг давно стал одним из самых эффективных способов масштабирования бизнеса. Особенно он востребован при выходе на международные рынки: вместо создания дочерних компаний или представительств правообладатель может просто продать франшизу или лицензию местному партнеру. Однако такие сделки таят немало подводных камней — от проблем с товарными знаками до судебных споров в разных юрисдикциях. Разбираемся, как минимизировать риски.

Товарный знак: без регистрации никуда

‎

Одна из самых распространенных и опасных ошибок — передача прав на франшизу или лицензию в стране, где товарный знак не зарегистрирован. В отличие от авторских прав или ноу-хау, которые в некоторых случаях защищаются автоматически, товарные знаки требуют обязательной регистрации в каждой стране.

Чем это грозит?

• Франчайзи может аннулировать договор и потребовать возврата роялти, аргументируя это тем, что правообладатель не мог передать ему права, которых у того не было.
• В ряде стран и юрисдикций (например, в США и ЕС) роялти не учитываются в налоговых расходах, если товарный знак не зарегистрирован.

Решение: Перед выходом на новый рынок обязательно проверьте, зарегистрирован ли там ваш товарный знак. Если нет — сначала оформите права, и только потом заключайте договор.

Регистрация франшизы: где она нужна?

‎

Во многих странах франчайзинговые и лицензионные договоры подлежат обязательной регистрации. Сейчас это требование действует более чем в 20 государствах, включая:

• Китай (без регистрации договор недействителен);
• Бразилию и Саудовскую Аравию (нужно подать документы в местный патентный офис);
• США (требования различаются от штата к штату).

Если проигнорировать эту процедуру, последствия могут быть разными: от признания сделки незаключенной до штрафов и запрета на ведение деятельности.

Как зарегистрировать франшизу?

‎

Обычно требуется предоставить:

• оригинал договора или его заверенную копию;
• выписку из реестра товарных знаков;
• иногда — краткую форму соглашения (как в Малайзии).

Споры в международном франчайзинге: где судиться?

‎

Поскольку стороны находятся в разных юрисдикциях, в договоре критически важно прописать:

1. Применимое право — законодательство какой страны будет регулировать отношения.
2. Подсудность — какой суд или арбитраж будет рассматривать споры.

Почему это особенно актуально сейчас?

‎

• Из-за санкций многие страны (например, США и ЕС) отказываются исполнять решения российских судов;
• Некоторые государства (Китай, Индия) обязательно требуют рассматривать споры в своих судах, если одна из сторон местная.

Как защититься?

‎

• Международный коммерческий арбитраж — его решения признаются в 166 странах благодаря Нью-Йоркской конвенции 1958 года;
• Можно выбрать постоянный арбитраж (например, МКАС в Москве или ICC в Париже) или ad hoc (создается для конкретного спора).

Важно:

‎

• Арбитражная оговорка должна быть четко прописана в договоре;
• Решение арбитража окончательное — обжаловать его почти невозможно.

Вывод: три правила безопасного франчайзинга

‎

1. Регистрируйте товарный знак до выхода на рынок, сделать это проще всего по Мадридскому протоколу;
2. Проверяйте, нужно ли регистрировать франшизу в стране партнера;
3. Закрепляйте в договоре арбитраж — это спасет от проблем с исполнением решений.

Пренебрежение этими правилами может превратить выгодную сделку в долгий и дорогой судебный спор. В условиях санкций и меняющегося законодательства подготовка к международному франчайзингу требует еще более тщательной юридической проработки.